9月25日，在中国纱线网举办的2025纺织产品发展论坛上，华孚时尚董事长孙伟挺的演讲，让在场的纺织人直呼“精辟、实在”。这位深耕行业43年的“纺织人”，没有回避行业痛点，直面“深度危机”，从“要不要留”到“要留怎么活”，给出了一套接地气的破局思路——既有“胜利出局”的清醒建议，也有“三大市场”的实操策略，更指出了“规模不经济”“高质量要忍痛”的发展路径。

华孚时尚董事长孙伟挺在2025纺织产品发展论坛上演讲

孙伟挺董事长开篇直戳行业的“痛处”：“别指望明天会更好，中国纺织业已经进入深度调整期，要做好充分的心理准备。”以下是他从五大维度分析的现状：

1. 中美博弈拖慢全球化，需求活力“打折扣”

“一个崛起大国和一个守成大国的长期博弈，必然导致经济全球化‘减速’。”孙伟挺坦言，全球性的经济落差，纺织行业首当其冲——出口订单面临挑战，即便有短期反弹，也难改长期承压。

2. 中国经济周期“下行压力”

“当前中国经济正处下行周期中，增速减缓。中国GDP能稳步增长5%，靠的是强大的政策托底，但背后藏着‘投资没收益、现金难回收’的问题。”他以西北调研为例，不少投资没带来实际现金流，企业的资产负债表遭受了一定程度的损害，这是中国经济自身的调整周期所致。

3. 关税是“明牌”，美国要把传统产业“拉回去”

“对等关税的目的很明确，就是想让纺织等传统产业回流美国。”孙伟挺直言，这直接导致出口企业利润被压缩，尤其是做欧美市场的企业。

4. 新疆产能崛起引发“区域调整”，盲目扩张会“全行业受伤”

新疆拥有资源优势，在政策支持下，新疆成为近年来纺织业的“增量主角”，也为自治区的就业发挥了重要的作用，但孙伟挺也给出清醒的思考：“新疆要发展纺织产业是战略需求，但不能野蛮生长！”他认为核心是“控制节奏”——如果新疆产能盲目扩张，不仅会让河南、湖北、山东等传统纺织产区企业的日子难过，还会导致整个行业的供需失衡。

5. 科技进步“双刃剑”：产能上去了，就业和需求却少了

“科技进步20%，失业率可能增加20%，老百姓收入若没补贴就会下降20%。”孙伟挺以华孚新疆工厂为例，如果工厂员工从1.7万人减到9000人，再减到5000人，产能却能做到更大——这种“生产与消费的失衡”，正在加剧行业的供需矛盾。

面对困境，孙伟挺的第一个建议让人意外：“对有些企业来说，胜利出局是最好的安排，而且越快越好。”

◇ 哪些企业该“出局”？

“年纪大了、小孩不接班、没有背负很大社会责任的企业，早出局早舒服。”他认为，这些企业如果可以顺利出局，既能保住体面，也不给行业添负担，这实际上是一个最好的安排。

◇ 要“坚守”？别盲目突围，守住“基本盘”最重要

如果选择留下，孙伟挺的提醒很实在：“别搞花里胡哨的东西，守住自己的传统优势！”每个企业能活到今天，都有自己的过人之处，这个就是自己的基本盘。“市场说了算，存在说了算，先把自己的优势领域守好，再谈突围。”

坚守的企业该怎么活？孙伟挺给出了“保命关键”和一套“市场打法”：

1. 守住现金流：别把资金全押在主业上

“如果手里有2亿，别全投产能！资金要有一个合理的安排。”孙伟挺直言，现在宏观机会比单一产业机会的可选择性要大得多，他特别强调：“不要把子弹全部上膛，一定要守住现金流。加强融资功能，做好财务安排，是当下企业活下去的一个最主要因素之一。”

2. “三大市场”策略：别在一个篮子里耗死

孙伟挺提出“三个市场”观点：

1?? 传统西方市场（美欧日）——“抱大腿不松手”

“虽然关税压力大，但美欧日的经济和盈利结构还在，能保住这个市场的企业，至少有基本盘。”他提醒，别因为短期困难就放弃，“这个大腿现在难抱，但抱得住就是底气。”

2?? 国内市场——抓“20%的非内卷区”

“国内市场是‘二八分化’的：80%在卷价格，20%在拼创新、品质、品牌和服务。”孙伟挺说，别盯着80%的红海，中国这么大，20%的市场足够养很多优秀企业——比如做功能性纱线、高端针织纱的，只要能满足细分需求，就不怕没订单。

3?? 新出海市场——“抱团比单干好”

孙伟挺近期去了中东，感觉“机会大于挑战”：“如果没有贸易保护，中国纺织的竞争力能轻松赢当地企业。”但他建议出海企业抱团发展，建议当地协会组织企业抱团，建产业园区，共享法律、融资、采购资源，比自己瞎闯风险小得多。

“现在好多企业还在比‘谁产能大’，但在极度内卷的情况下，规模肯定是不经济的。”孙伟挺的这句话，戳中了行业的“惯性误区”：

◆ 极度内卷下，“规模是累赘”

“一旦过了盈亏平衡点，规模越大，财务成本越高。”他直言，现在拼规模就是“集体自杀”——“你扩1000万锭，别人扩2000万锭，最后谁都没利润，尤其是利用高杠杆的行为，就更犯不着。”

◆ 高质量发展不是“口号”，是“凤凰涅槃”

孙伟挺以“TCL鹰的重生”为例来鼓励企业走高质量发展之路，“高质量发展要忍3-5年的痛，短期内看不到财务效果，很多企业会半途而废。”建议企业要从拼价格变成拼创新、拼服务、拼细分市场，过程肯定难，但熬过去就是新赛道。

◆ 未来是“场景+生态”的竞争，单打独斗不行了

“华孚搞了10年供应链，现在才有点眉目——未来不是企业跟企业的竞争，是供应链跟供应链的竞争，是生态跟生态的竞争。”他举了个例子：在浙江上虞搞的“数字服务平台”，把打样、设计、采购集中起来，“过去小企业自己搞打样要2小时，现在AI一分钟搞定，成本降一半，这就是生态的力量。”

◆ 别等“明天会更好”，现在就做“选择题”

孙伟挺董事长的演讲句句干货：当前纺织行业的深度调整不是暂时的，企业要么“体面出局”，要么“清醒坚守”——坚守的关键，是别迷信规模、守住现金流、选对市场，要忍得住高质量发展的痛。

对纺织人来说，现在要做的不是等政策、等行情，而是对照自己的企业：我的优势在哪？现金流够不够？该抓哪类市场？想清楚这些，才能在“寒冬”里活下来，等到下一个春天。