一晃两三年没去古纤道股份公司了。这次协会走访绍兴企业，我们特意把古纤道排进了行程。车子驶入柯桥区柯西工业区瓜渚东路2088号，远远望见办公楼入口外墙那块“古纤道”的招牌——阳光下，它安安静静的，像在迎接一位老朋友的到来。

董事长沈国光已在一楼等候。寒暄几句，落座后我们便直奔主题——上半年，古纤道的日子还好吗？

“营收下行了，但效益还行——说明我们在主动取舍。”沈国光笑着说，“市场有起伏，我们的应对是调结构，控规模。”

 “策略也简单——不做巨头能做的，专做巨头不愿做的。”沈国光说。古纤道聚焦的“应用型涤、锦、粘差别化涤纶丝”，靠的是多品种小批量高附加值的订单，少则几百公斤，多则几吨，不是大批量同质化产品。

目前，古纤道的产品谱系里，有乐丽丝、彩丽丝、麻丽丝、佳丽丝、有色海岛复合丝等10大系列600余种产品。沈国光特意强调了“应用型”三个字的含义：“我们90%左右的产品都在国内销售，产品要通过下游厂家加工才能成为终端，‘应用型’就是说我们的研发始终对着下游的具体场景——阻燃窗帘、仿麂皮、再生纤维等等，都是为应用场景反向定制。”

怎么做到的？一靠产品。“公司每年要开发200到300款新产品，通过持续迭代维持产品独特性，避免差异化被模仿后沦为同质化。”二靠技改。把设备拆成小的单元，产品切换快，客户要什么就能做什么。

怎么做到的？靠的不是外援，而是自己培养的队伍。“研发以自己的团队为主，二三十年积累下来，公司培养了一批既熟悉产品又熟悉设备的人才。精简人员，提升待遇，队伍反而更稳了。创新不是靠堆人头，是靠留得住懂行的人。”

此外，可再生差别化纤维约占产能三分之一，阻燃材料等结构性功能材料也在加大比重。“可再生材料是大趋势，我们一直在争取领跑。”2019年，古纤道的“复合纺新型超细纤维及其纺织品关键技术研发与产业化”项目获中国纺织工业联合会科学技术进步一等奖——这是化纤行业“专而精”企业靠技术站位的硬背书。

今年60岁的沈国光在行业正好40年。这四十年，外面的世界变了很多，他手里的那根丝也跟着变了无数次，但古纤道一直是这个节奏——外面风浪再大，他只按自己的鼓点走。

这些年来，房地产热过，金融热过，多元化风口也一阵阵吹过。问沈国光为何能始终不做大，他答复：“古纤道2001年改制成立，一开始就专注差异化纤维，迄今没有涉足其他产业，产品数量和规模也没有太大扩张，年营收一直保持在4个亿左右。客观上做不大，主观上也不想做大。化纤行业头部企业已经把规模做到天上去了，我们只能走品种路线。”

2015年12月，古纤道在新三板挂牌。“挂牌让我们成为治理规范的公司，这就够了。不走规模扩张的路，自然不需要被资本市场的规模逻辑推着走，保持经营自主性和生活幸福感。新三板创新层的位置，对我们来说刚刚好。”

聊起这些年的处境，他坦言：“大企业有定价权，如今也在布局差异化赛道；小微企业成本低，打价格战，像我们这样的企业夹在中间，合规成本很高。”没有抱怨，只是在陈述一个事实。夹缝里的日子，从来都不好过，但日子还得一天天过下去。

那为什么还能守得住？

 “人在江湖，虽身不由己。但坚守初心、专注产品开发，是企业能存活至今的关键。”他说完，顿了顿，又补了两个字：定力。

后记

在绍兴，叫“古纤道”的化纤企业不止一家。位于越城区的浙江古纤道绿色纤维有限公司，是涤纶工业丝领域的头部企业之一。一不小心，就容易搞混。其实，此“古纤道”非彼“古纤道”。

但同属化纤行业，都以“古纤道”为字号，既是对脚下这片土地文脉的根系认同，也是一种心照不宣的品质追求。同一字号下，一家做“差别化涤纶长丝”的专而精，一家做“涤纶工业丝”的大而强，恰似一根丝的两种活法。

这大概是绍兴化纤行业里，一道独特的风景吧。